修修五金行业是与国民经济和社会进取合连亲近的吃紧资产，在城镇化配置中具有较强的庄重性及不行代替性。筑筑五金行业具有资本才干深厚、规模效率昭着、市集容量浩瀚等特色，是带头上下流家当提高的危险力量。现阶段，由于“三条红线”和调控策略导致筑筑行业处于低迷景遇，行业面临着较大的本钱压力，叠补充地疫情扩散导致的停产干休，这些地位对修修配套件行业带来了肯定抨击和作用。从国家统计局颁布的数据夸口：2021年天下房地产建造投资147,602亿元，同比促进4.4%；房地产兴办企业房屋施工面积975,387万平方米，同比增长5.2%。房地产建立企业到位血本201,132亿元，比上年增进4.2%。此中，国内贷款23,296亿元，比上年低沉12.7%；戏弄外资107亿元，下降44.1%；自筹资本65,428亿元，增长3.2%。

　　本公司关键从事中高端筑筑五金体例及筑修构配件等合连产品的研发、分娩和卖出，是国内筑建五金行业的大型企业，系国内范畴最大的门窗幕墙五金临蓐企业之一。产品广大欺骗于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类筑修。产品线已在原有修筑门窗幕墙五金、门控五金体例、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大进入加入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，发轫进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、处事愉逸防备类产品、防火防水材料、机电设备与细密仪器等生意范围，发轫产生了以建筑门窗幕墙五金为重心的建修配套件集成供应商的战略布局。

　　公司销售模式以直销为主，并贯穿汇集售卖平台的线上辅助销售。倚赖多年的重淀和积聚，公司在产品策画手腕、临蓐范畴、伎俩水平、售卖管事等方面均处于行业提高程度。产品使用的闻名筑修有港珠澳大桥、亚投行总部大楼、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、拉萨贡嘎机场、北京天下园艺博览会园区场馆、深圳新国际展览中央、石家庄国际会展中心、广州东塔、天津国家会展重心、海南国际会展焦点、西安地铁5号线、三亚体育中心、柬埔寨国家体育场、乐山奥林匹克焦点、兰州奥体中央等项目。

　　坚朗五金定位于建修配套件集成供应商，以“研发+开发+劳动”的全链条出卖模式连接满意客户需要和商场改观。以顾客须要为导向、自建营销渠路，直接面对客户提供产品和手法处事。公司一连擢升本身出售就事才智，在牢固门窗五金体系及点支承玻璃幕墙构配件产品的墟市进步名望的基础上，丰厚戏弄销售渠途的共享，经历品牌启发，一连扩展门控五金、智能家居等市集。国际化是公司提高的急急政策组成部分，公司借助国家督促“一带一起”大战术的有利契机，主动筑设“一带一起”合连新兴国家的商场。频年来已配置13个海外备堆栈，将华夏仓储式出售复制到外地，以快速响应客户供货必要。产品已销往100多个国家和地区，并在香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家设置子公司。海夫君公司诈骗国内相仿的音讯化编制对接，员工内地化结构，同时引入边境本土化人才。公司会针对有市场潜力的国家地区，持续做好边疆商场拓展和处事做事。

　　当今公司国内外贩卖搜集点超800多个，卖出团队6500余人，国内除西藏外扫数的地级市都已掩盖，另日还会遵守实际景况不断下浸。

　　随着房地产行业上俗气聚集度的一连进步，客户千般化须要使得集成化产品贩卖的综闭优势揭示。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型建筑五金集成提供商滋长，筑修五金行业向着“研发+制造+服务”的偏向前进。公司定位为筑筑配套件集成供应商，随着房地产精装房墟市的进取以及消费者对高质地生涯的央求，启发了新的打发跳级。公司产品线丰厚，对守旧的建建门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等进行配套完全，同时机关建筑节能和绿色修筑；策略构造智能家居与安防商场；完满锚固才干产品系统，助推地下综合管廊营业前进；政策代劳海外高端品牌，满足损耗升级需求。

　　公司陆续加大加入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，脱手加入安防、地下综关管廊、自然消防排烟与智能通风窗、做事安逸警戒类产品、防火防水资料、机电配置与详细仪器等营业界限，根本可合意公共建修、商业建修、房地产、地铁、机场、综合管廊等各范例修修五金的订单一站式采购必要。本公司依附其强盛的临盆谋略身手，快快反应的分娩管辖水平，纠集行业内优异的品牌企业资源，或者为客户提供一站式的采购做事，不仅也许保护产品质量，并且可以协理客户大大低落多个供给商采购的管束成本。

　　建筑五金属于高度辞别为主的筑筑业，具有产品利用面广、产品种类众多、定制产品占比高、客户和订单相对散开等特点。本公司以消息化的深度愚弄为根本，凭借柔性化的临盆解决、专业结实的办理团队、连续完好的管辖历程，通过多年浸淀和聚积，而出现的管事于B端客户的高效典型的今生化统治体例，已取得国内筑建五金企业中较逾越的逐鹿优势。

　　公司是当前为止国内A股上市公司中筑筑配套件品类最多的集成提供商，具有较高的行业品牌状况和品牌优势。资历多年品牌筑树，本公司拥有的“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI”(秦泰)等品牌仍旧成为建修五金行业的驰名品牌，好手业内获得了较高的闻名度和嘉名度。公司将挑选临蓐、出卖与全班人们现有模式生计互补和高度协同的品类和行业进行关联财产的并购或政策团结，陆续扩大和延迟公司产品线，将公司打酿成为建筑配套件集成供应商。

　　公司欺骗新闻化治理工具及大数据理解能力相结关搭筑起具有坚朗特性的“研发体例处分音书化平台”，快快相应市场必要，切确定位产品研发倾向，由单点需求研发向集成产品研发跳级；加大产品提供的资源整闭力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化经管平台，督促产品智能化临盆供应的完成步调。

　　（1）经验多年的才力积累和工艺修造，本公司的研发临蓐才略水平已处于行业发展水准：2016年“预应力大众张拉结构要害技能刷新与诈骗”项目取得国家科学才略进取奖二等奖。2021年获得发明专利8项，其我专利100余项，累计获得专利900余项，制造专利数量和专利总量在行业内处于较为赶上的名望。

　　（2）体验十多年的检测实践才气的磋商实践，本公司已经据有国家CNAS供认的检测试验室，自主研发各式门窗五金、门控五金、锁具等实习扶植跳级，进步的智能化修设迭代呆板化、主动化模式，使检测技术达国内逾越水平；优化测验室音书统治体例，提拔检测生意成绩及检测数据通报与溯源经管秤谌，高效为公司各大交易模块供应检测数据共享。并与多家举世着名专业检测机构建立了检测才干磋商和刷新协作干系。倚赖牢固的技巧研发及检测势力，公司积极插手主编参编国家圭臬、行业法度、场所法式、团体法式的体系工作，2021年收工主编或参编国家或行业圭臬22项，累计完工近250多项。

　　（3）公司取得了研发科技创新多项幸运：本公司于2009年至今被认定为高新本事企业。2014年被付与“省级企业材干焦点”。2015年被付与“广东省修筑构配件工程能力筹议主旨”。公司联结四届荣获修筑门窗幕墙行业“金轩奖”最具教养力品牌，2017年公司参修工程荣获中国钢组织金奖，广东省出口名牌企业，荣获2020年度中原房地产供应商比赛力评选竞赛力十强。2021年坚朗五金凭借优秀的成果以及在业界中的优秀显现，荣列“2021年广东省筑设业企业500强”第83位，坚朗连结15年被评为“广东省守合同重声誉企业”。2021-2022年度第17届建筑门窗幕墙行业品牌榜 -五金十大首选品牌。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT六合修筑企图与材干-北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏筑立科学才智奖”。

　　公司将专业化伎俩供职配置于一概出卖经过中：售前，经过本事服务人员、研发人员与客户丰饶疏导，欺骗自建自动化筑设编制，使倾向工程项目达成最佳手法盘算；售中，经过方法培训、细腻的产品装配声明，让客户简单装置、操纵；售后，经验回访、客户写意度探问等形貌联贯与客户彪炳的合连。用命差异产品特点扩展自建装置团队，拓宽服务规模，称心客户的装置须要。利用线上售后安置讯休化处置编制，扶植400电话就事平台，达成售后的疾速呼应，进一步加强与终端客户的联系引导，提升相应快度和客户高兴度，为智能锁和智能家居产品的增加供给优良的售后保护。

　　公司平素以后对音信化成立高度珍视，十多年的音书化进步进程陪伴和疏解了公司的快速进步，各项业务孕育的数据贯通对裁夺层提供了各式决策按照和参考。公司各主流业务系统均授与全球最大的体系集成化管制筹划提供商ORACLE（甲骨文公司）供给的体例平台，涵盖和整关了提供链、客户相关、计算及分娩修筑、资本及财务办理，打通了端到端的全豹交易链条。为了提携配送收效，速速交货客户，公司准备并上线了仓储和物流运输统治编制，并将安装和售后工作的产品也纳入到编制平台，收工了齐备的交付链条经管；同时，为了适当令代的前进需求，公司针对B端及C端引流客户建筑了线上处事平台-坚朗云采，围绕”任职，支援，减负，增效“的目标，打造“线）一体化”的新型交易模式。对内以企业微信，对外以微信大众号/小步伐等微信生态为移动平台，速速复制并推广给客户，涵盖PC+变更的分别交易场景，得志不同客户的下单需要，扶植客户的反响速度和下单成就！

　　在里面管控方面，公司上线了差旅平台，在费用管控及提效方面收获清楚；同时为了更进一步加强内里筹办管辖，公司已启运了业财一体化项目，将环抱“工作收获扶植、营业财务协和、聪敏化处理”方向促进告竣，以此全部优化造就公司各营业链条的劳动功劳，拉通生意数据，为各经营单元提供及时的数据了解，有效的刷新提倡，协理完毕灵活化的历程统辖，最终担保公司成绩提升轻风险下降的目标。

　　随着客户和墟市需要赓续延伸，客户对“一站式做事”（产品、筹划集成+安装办事+售后做事）的须要越来越多。为适应商场需要，公司启动了工程项目闭资平台项目.通过连接摸索营业需要，搭筑一套完美的工程类项目合伙编制供职平台,从而筑立工程项目联闭营业一站式工作体系, 扶助贩卖系统和整体产品装置市集大众劳动水平。

　　2021年，宇宙房地产筑立投资147,602亿元，同比增长4.4%；房地产修设企业房屋施工面积975,387万平方米，同比增加5.2%。都市化进程的速快促使，为修建领域带来持续的墟市需要和进取空间。

　　在疫情、原质料飞腾等外部经济环境的惨酷诽谤下，2021年公司肩负贯彻“协同、集成、提效、回款、典范”规划宗旨，负担履行“新市场、新产品、投入产出”十字工作重点，富厚阐扬“圈套化运营优势、产品集成优势、关股优势”的三大逐鹿优势，主动组织各局限发展办事，发奋化解外部环境倒霉身分，两全推进公司准备和进取的各项工作，速速克复受新冠疫情熏陶的经生意务。公司国内营业相连了庄严促进，而由于外地疫情络续本领长、范畴广，公司外埠营业进步受到肯定感导。

　　公司围绕修筑构配件集成供给商的政策定位络续拓展新产品、积极整关行业优质资源，阐发出售渠道优势有针对性地拓展新市场。公司限制新产品通过选拔收入增长较速，如智能锁、密封胶条、新风编制等产品，随着渠路优势和产品集成优势的迟缓展现，将有利于公司牢固墟市横跨位置，连接拔擢中心角逐优势。申报期内，公司完工营业总收入88.07亿元，较上年同期增长30.72%，连续贯串健旺增长。陈诉期内告终归属于上市公司股东的净利润8.89亿元，同比飞腾8.83%，竣工归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.81亿元，同比上涨9.91%。

　　公司云采平台保持以“劳动、救助、减负、增效”为核心方向，做事目标定位是客户与贩卖人员，努力于将营业简便化、可视化，产生交互平台。今朝平台已上线局部低供职和圭表化的产品，同时优化了门窗修设类产品，将限度线下工作集成到线上，完竣速疾反响，进步业务洽谈成绩，给售卖人员减负，从而添补人均产出。他日仍将恪守生意需求举办迭代跳班，一连为公司规划提高助力。

　　公司踊跃拓展渠路设立，当今国内外售卖网点800多个。鼎力完善上游供应商资源，设立团结共赢的供给链解决系统。经过关伙控股以及激动讯息化创立，加强与提供链的管辖，成立质地有保证、成本有优势、呼应速度快、配合能共赢的供给编制。同时，玩弄资本墟市优势，将公司打造成为修建配套件行业的赓续指引者。随着渠途优势和产品集成优势的逐步呈现，公司仍将连续促使建修配套件集成供应商的战术布局。五、公司将来先进的预测

　　公司严重在原有建建门窗幕墙五金、门控五金编制、不锈钢护栏构配件等的根基上，加大进入参加智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品、安防、地下综关管廊、工作安逸留神类产品、防火防水质料、机电设置与殷勤仪器等交易周围，公司开始形成了以建建门窗幕墙五金为中央的建筑配套件集成供给商的战术组织。

　　国际化是公司先进的吃紧政策组成限度，公司借助国家鞭策“一带一起”大策略的有利契机，主动开发“一带一路”合连新兴国家的墟市。近年来已修立13个边境备货仓，将中原仓储式卖出复制到边疆，以快速反映客户供货需求。产品已销往100多个国家和地区，此中“一带一途”国家及中东区域占对比高，并在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家设置子公司。海外子公司操纵相同的消休化编制对接，员工要地化组织，同时引入边疆本土化人才。公司会针对有市场潜力的国家地域，陆续做好外地墟市拓展和办事处事。

　　公司2016年-2018年鸠关实行渠途下重，出卖人员促进较快。从2019年入手，公司汇闭进行渠道下重的阶段还是结束，开端参加有针对性的增添阶段；除西藏外全盘的地级市都已笼罩，局部贩卖网点困绕多个县级市或县城，现在公司国内外卖出搜集点超800个，卖出团队6500余人，另日还会恪守现实地步一连下沉。未来，公司还将络续保留该政策机关的进步。

　　筑筑五金企业直接纳下游修筑业的劝化，而建筑业的进步与房地财富精细相干。按照国家统计局告示的数据，2018-2021年近几年国内房地产修筑投资增速分辩为9.5%、9.9%、7.0%、4.4%，都市化过程的快疾激动，为建筑五金带来赓续的墟市需求和前进空间。

　　国内房地产开发投资增快的低重，一方面使得筑筑五金市集整体需要的增进速度放缓；另一方面也加速了房地产行业的整闭和房地产墟市结合度的提携。房地产墟市聚会度的扶助带来了筑修五金墟市需求机关的转化，并使得筑修五金商场在集团需求增疾放缓的配景下，中高端产品的墟市须要仍相接较高的增加速度。

　　本公司作为国内建建五金临蓐行业的大型企业，产品严重面向中高端市集。2019-2021年公司毗连三年的营业收入年复合增加率为29.45%,矫饰筑筑五金中高端市集需要还是相连连续稳定促进。假如国内房地产修修投资增速进一步降落，仍将对公司产品的市场必要酿成负面教化。

　　公司静心于建筑五金产品的研发、生产和售卖。修筑五金行业具有的产品诈欺面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分离的特色使得统治才略成为笃信公司行业角逐力的关键因素之一。尽管公司已设置楷模高效的统辖系统，在“多品种、多客户、多订单”的临盆规划与客户统辖方面积蓄了丰盛的体验，但随着公司界限的延续推广，客户供职将越发普及，伎俩厘革乞求将加速，罗网布局和管束编制将向更有成就的偏向前进，公司准备决心轻风险控制难度将补充。如公司的陷阱统治编制和人力资源不能如意家当范围伸张后对执掌制度和经管团队的哀告，公司的临盆策划和功绩扶直将受到肯定熏陶。

　　2019-2021年近三年年终，公司应收账款账面代价告辞为121,212.25万元、176,639.56万元和342,853.67万元，占近三年营业收入的比例辞行为23.07%、26.22%和38.93%，占总家产比例阔别为24.48%、26.13%和34.39%。公司面临必定的应收账款余额较大且增长较速的风险。

　　为适应国内外城镇化一概发展的趋势，公司大力拓展营销搜集，在国内外要紧都会增设出售纠合点，申报期末公司贩卖团结点800多个。公司的卖出联络点已包围宇宙吃紧地级（县级）都会和境外重点贩卖区域。营销结合点的拓展，前进了公司产品的市场渗出力，激动了公司产品的贩卖，增强了公司的进步后劲。未来公司将紧跟国内外城镇化提高趋势，进一步完全公司营销网络。要是新墟市的交易拓展无法达到预期或公司的料理扶助无法营救营销网络的正直，将会带来必然的市场开垦危境，进而感导到公司生意的延续快速增长。

　　“一带一起”国家策略的履行为公司带来了海外商场的机遇，可是环球经济气象的不决定性填补，汇率转化、营业地点地政治、经济和文化等成分加大了外埠营业的风险，在踊跃拓展海外营业的同时，公司将回收订立相对弹性的协议条目、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等步伐加以应对。

　　公司坐蓐筹办所需的主要原料为不锈钢、铝关金、锌闭金和零配件。公司采购的零配件资料也主要由不锈钢、铝合金和锌关金构成。近三年不锈钢、铝合金、锌合金和零配件合计占公司分娩成本的比重辨别68.9%、66.9%和67.59%。不锈钢、铝关金和锌闭金代价的颠簸对公司的经生意绩生长肯定的感化。

　　相接公司异日发展战略,公司将进一步加大并购整合力度，但能否体验整合杀青并购目标，具有必定不坚信性，整合究竟或许未能雄厚阐发并购的协同效应，从而对公司和股东形成亏损。异日公司将深化前期长久调研、周详论证干系主意；整关后丰裕分析经管、技术、渠途和品牌等多种优势，取长补短，及时树立与融合符合并购目标的企业文化、陷坑模式和办理制度，充裕发挥并购后的关资效应。

　　衔接公司进步战略，公司将针对行业的优质企业举行参股投资，以及为了连合工业的保值增值举行关连投资，由于投资方针受到外部经济碰着、行业计谋的倒运影响，或在技术研发、商场拓展、准备料理方面出现题目，恐怕将对公司的团体经生意绩酿成负面感化。为此公司将经过稳重抉择投资倾向，降落投资紧张。

　　近两年来新冠疫情在各地连续伸张和扩散，对社会临蓐及糊口带来必定劝化。范围工程项目因疫情教化进度滞后，极少客户因疫情来源导致应收账款后延的景色；公司主动相应并厉酷实行疫情防控规定和乞求，做好防控劳动的同时踊跃鼓吹复产复工。公司边区商场在疫情感化下，功绩和生意拓展都受到影响，随着公司团体营收范围的推广，外地交易收入占比逐年降低。若境外各国无法有效取胜疫情的舒展和扩散，公司外地商场的售卖业绩仍将受到教养。

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