坚朗五金002791）7月2日公告投资者相干行为纪录表，公司于2022年6月30日答应12家机构单位调研，机构表率为QFII、其我、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：这两年由于外部墟市改动对企业糊口境遇出现了很大的改革，与此同时，公司在渠道机关经营中，也加大对县城市场的渠道下重职业。

　　从短期来路，所有人们会按照上半年的情况，衔接所有人的年度目标，来思虑是否疗养。从长久成长来叙，尽管我们曰镪阶段性的贫苦，但是从另一个角度看，外部商场转折其实是加疾了全部人自身的多品类和渠途下浸的拓展，也是他们们滋长的有利机缘。

　　答：县城跟地级市跟省会都市的收入，从去年到今年的本来向来在调度，并且它的改动处于震动对比大的阶段。从近几年的数据来看收入占比主要来自省会和一线市集，地级市场在慢慢扩充。道理早期我的渠路下浸首要针对地级市，目前首要是县城市场。这两年县城市场的收入占比也呈上涨趋势，今年一季度到了20%，二季度的数据一时没有出来，但从疫情的功用来看，状况会好极少。

　　答：方今主要是住屋、酒店、医院再次装修的项目，这个市集的特色是单个项目标决计链对比短，计划卓殊理会，考验的即是资料提供和供给经过左右的整关配套才气。所有人们产品的集成打包，产品供给和处事才气都可能很好的闭意客户须要。

　　室庐的沉修有两种业态，一种是旧楼鼎新，它实质上与大家过往已有对接的项目一律，不外单个的体量小一些；另一种是小我需求，例如家庭二次装筑，这类客户广泛自行采购，再由施工单位来施工，产品必要更为分裂特性，这类须要大家也在云采平台尝试供应办理计算。

　　答：比拟新的项目，重筑墟市的需要比照直观。有重装需求的栈房和医院原先就已活命了，全部人的出卖人员广大是本土化的，一方面我能够上门拜望了解，害怕是老客户介绍等。当然又有少少新建的项目，更多经验少许政府的平台公告的讯休参加投标，或者素来连关过的客户理会信息，再举行跟进。

　　问：5、公司的旅店新场景销售紧要选择奈何的客户？单体客栈照旧大型连锁旅馆等？

　　答：栈房场景某种程度上跟房地产有很大的好像度，如今国内的酒店分了好多的类别，轻松总结有环球连锁的，也有区域性的连锁旅社，也有这种部分的客栈。大家的客户群原本恰恰跟地产很相通，另一方面公司栈房产品在提拔和完全中，目前我们严浸在启迪中小栈房项目。看待五星级的栈房分工和专业才气也会更强一些，大家们们的产品品类周备，可是全链条就事优势还不明确。对于体量更小的客户来讲，更眷注他们们的综闭任事和产品集成提供才力。这种客栈集成的项目，今朝更多的是从这种中小旅社发轫在加入，处在如此一个阶段。

　　答：我们指的中小客栈严重是从领域体量上看，譬喻一个都市只要几家的连锁旅社，惟恐单体只有不超出两百间客房的客栈。

　　答：公司拔取直销模式睁开业务，此刻全班人开发的云采平台，严重是为了供职客户，同时为出售减负，但在云采平台上线之后，也为我们带来了私人用户的需求。从眼前的境况看，坚朗开实体店的可能性险些为0，因由全部人们实质上云采也好，改日全班人可能做的家装平台也好，都是线上的平台，我们的发售人员在工程类项目提供线下就事。将来家装的业务，是否抉择做线下配套做事也是所有人另日思量的一个方向;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端筑建门窗幕墙五金体例及金属构配件等合连产品的研发、分娩和发卖。合键产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综关管廊、自然消防排烟与智能通风窗、工作寂静留心类产品、防火防水原料、机电配置与精致仪器。2020年荣获2020年度华夏房地产供应商比赛力评选竞赛力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑打算与本事北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中国筑设科学身手奖”。

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