天准科技7月22日宣布投资者相干举措纪录表，公司于2022年7月21日领受13家机构单位调研，机构典型为其大家、基金公司、证券公司。

　　一、公司介绍天准科技戮力于以带头身手推动物业数字化智能化发达，极力打造出色的视觉装备平台型企业，环抱半导体及泛半导体、新能源汽车、损耗电子三个产品宗旨拓展买卖。通过与各行业头部客户精密互助，连结深远诈欺场景，开拓高适用性的切确管制计划。同时，环抱人工智能和精密光机电两大手艺方式，搭建有高度、强联络的人才梯队，配置科学的研发处理编制，相联打造业界带头的工夫与产品。

　　答：基恩士、康耐视是板滞视觉的零部件供给商，全部人供应机器视觉关系的零部件，比方光源、相机、镜甲等，天准的定位仍旧装备提供商，基恩士、康耐视是天准的提供商。

　　答：MueTec的产品主要面向半导体晶圆的前路枢纽，实现晶圆的OCD（重要尺寸勘测）、Overlay（套刻）等尺寸测量，以及晶圆的宏观和微观舛错检测。

　　答：如今的浸点工作是主动促使MueTec产品线nm等工艺节点，以参加更大的商场空间。

　　答：遍及诈骗场景下的呆滞视觉部件，其供给链都卓殊成熟，国内国外都有许多供应商，互相可庖代性也很强，不会受到制约，平日从此，天准浸要是向上游供应商采购这些零部件。

　　答：公司2021年的收入中，半导体及泛半导体的收入为3.6亿，梗概占到30%，新能源汽车的收入为2.7亿，大致占比20%，剩下的虚耗电子占了50%。

　　答：智能网联来往是一个极新的贸易，方今还处于拓荒阶段，也是追求阶段，新产品都又有优化、更正的一个历程。

　　答：刻板视觉工夫是智能驾驶中心武艺之一，今朝智能驾驶的主流策画是呆滞视觉+毫米波雷达，而特斯拉则接管了纯死板视觉的策动。天准科技从2018年开端将死板视觉技能诈骗到了无人物流车界限，告终了低疾无人车辆的自决驾驶，诈欺于无人化的货色运输、电商订单配送等，当时首要客户是菜鸟物流。在此原形上，历程几年的深耕，围绕着智能驾驶域操纵器核心产品，酿成了包含远程驾驶、数据采集、数据回灌、多传感器拉拢标定、车途连结等产品和安排在内的一套完备的开荒东西链，成立起了硬件打算、底软和中间件开拓、算法计算和优化等紧密的技术势力，说闭数十家主撒布感器、通讯、云平台等规模的互助伙伴，做事了国内外100余家严浸的L4智能驾驶客户，覆盖了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、肃清车等各类智能驾驶运用场景。这次与地平线的关营，是已有生意的进一步加强开展。

　　答：公司适才参加乘用车域把握器领域，今朝依旧脱手与多家车厂交锋，干系工作都在群集开展中。

　　答：今年7月22日公司IPO满3年，面临大股东解禁。本次解禁唯有苏州青一投资有限公司、宁波天准合智投资办理笼络企业（有限连闭）两个主体。这两个主体都是公司实控人徐总所控制。徐总在今年5月17日完结了股份增持策划，遵循短线日手艺不可销售其股票，无妨看作是徐总将其股份锁定刻日扩展了约4个月时间。

　　答：天准科技是一家以机械视觉为核心手艺的公司，在呆板视觉的底层算法、行业操纵方面有多年的堆集，在地平线的平台之上，能充溢施展全班人在AI范畴的武艺代价。其次，天准科技从无人物流车来往开头，当今仍旧与国内外100余家首要的L4智能驾驶客户创造了协作相干，掩瞒了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、断根车等各种智能驾驶利用场景，如故有充足的智能驾驶的落地始末。

　　答：近两年公司在产品发扬方向上，笃信了圭臬化、高端化、大型化的取舍圭表，起初弃取的即是程序化的产品，其次要有高的技术门槛，其余还要有大的市场空间。异日，公司标准化产品收入的占比将会连绵高潮，非标产品只会仍旧优质客户的优质项目。

　　问：呆板视觉中游首要是采购上游的零部件组装一下去做一个软件或做一个检测计划，倘使大家都能够去做组装的话，这内中的比赛重点在那里?

　　答：在设备行业里，有一种式样集成商便是你们路的这种处境，大家寻常不周备研发气力，所有人首要的技术实力都靠依靠上游零部件厂商的资助来达成。在机械视觉摆设界限，要成为一个有角逐力的厂商，只靠提供商的援助是无法告终错杂的在线测量/检测筑设的研发的，它需要对勘探/检测有深厚的了解，对轮廓的客户需要，能速速的供应产品架构策画合理、勘测/检测速度充实速、成本可控、体积可控、交付及时的产品，这就不马虎的是个组装的标题。天准产品中所应用的软件，绝大个体为自决研发，为耗损电子周围大客户提供了多年的在线勘探/检测产品，形成了很高的本领壁垒。

　　答：公司前几年的光伏硅片分选设备的毛利率偏低，主要是由于在产品的初期阶段，产品在盘算和临蓐装配工艺等方面尚未千万成熟，插足的本钱较高；此外，为了加入新的商场周围，公司选择了更具比赛力的定价计谋，因此导致毛利率相对较低。2021年，光伏硅片分选设备，随着武艺秤谌的进一步完善和工艺的成熟，其毛利率仍旧恢复到公司的平均毛利率水准。

　　答：在技术方面，公司除了在呆板视觉方面的优势外，在多年专一高端摆设范畴的堆集下，造成了在稹密光机电范围的丰富技术积攒，这些技能堆集在高端配置界限是通用的，于是公司能速疾的开发出LDI产品来。

　　问：呆板视觉技巧路径我方来谈也在推3D的技巧，2D往3D的趋势您何如来看？

　　答：在某些运用规模，行使3D的本事花样能够有效处理2D本领面临的贫苦，但也有很多领域2D的方法就足以很好的打点问题，不外两者各自有本身的诈欺规模。天准科技从2013年着手，就在向糟蹋电子大客户提供的产品中，广大应用2D+3D相凑集的本事来完结检测职分。公司的光伏硅片检测分选装备也是2D+3D相鸠闭的办法。

　　答：公司在选择新产品方向的功夫，会对新产品的毛利率有矜重的条款，寻常会弃取毛利率高于40%的产品。公司在PCB范畴的第一个产品LDI，在2021年第一年推出，产品的规划优化、供应链装备都还在进行傍边，今朝毛利率还偏低少许。从而今的转机来看，2022年LDI产品的毛利率将会有必需的晋升;

　　苏州天准科技股份有限公司主营业务是周详勘探仪器、智能检测配置、智能创办体系、无人物流车的临蓐及贩卖。要紧产品为资产视觉设备，包含周到测量仪器、智能检测修设、智能创办体制、无人物流车等。天准科技近年销售额陆续增加，2019年贩卖额抵达 5.41 亿元，在华夏机器视觉行业的墟市占据率为 5.25%，处于行业领跑者的住址。公司研发的智能3D视觉传感器(激光传感器)要紧技巧指标包罗检测范畴、检测精度和扫描频率，在部分指标上仍然超过基恩士、康耐视同类起首进产品，抵达国际领先秤谌。2020年度内，公司新申请创设专利98项，新取得兴办专利授权2项，新取得软件著作权7项。

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