公司主贸易务为智能电声产品和智能穿着产品等智能硬件的研发、分娩和发售。公司的电声产品囊括TWS耳机、骨传导耳机、智能音箱等；智能穿着产品包括智熟手表、智能眼镜等，其中智能眼镜包罗音频眼镜、骨传导眼镜、巩固现实（AR）眼镜等。公司与举世顶尖的电声/智能衣着品牌商、智能末尾品牌商和互联网品牌商争持着紧密、稳固、长期的策略互助合系，已为国内外驰名客户需要开垦和创作工作，公司的产品方案开采手段、主题手腕气力和创造才干已广受招认。通知期内，耳机产品占主营收入77.13%，音箱产品占主营收入17.88%；智能穿戴产品占主营收入4.23%，智能衣着产品占比逐渐减少。

　　公司主动发扬研发事宜，设立了成熟、高效的研发模式；为了契合节奏较快的行业希望趋势，缩小产品研发周期，公司将研发事务分为方法预研和产品研发，鉴别由预研部和产品研发部职掌。手腕预研为前瞻性的新手段、新产品的研发事件，产品研发部为依照客户十足订单发达产品开垦。通过大批的研发工作，公司在多个范围出现了要叙本领，告急产品的重心才气均源于自主研发，也许速疾、高质地地告竣对客户乞求的完毕，竣工产品项倾向研发事情。公司采用“以产定采”的采购模式。由于公司的产品容貌百般，所需原原料型号浩瀚，所以公司供应遵照统统出产进程中形成的原材料需要状况实行供给商的拓荒、采选和后续采购；局限客户也会以邮件等名目对提供商的价钱和采购量举办指定。别的，公司建立了专职采购局限举办采购兼顾，并由研发个别、财务部门、生产局限等协调立室，担保了公司采购流程的高效希望。

　　公司授与“以销定产”的模式，依据客户的合座需求圈套产品的坐蓐。进程上，临蓐处分部分拟定临蓐计划，忖度并支配物料须要，交由采购个别举行采购作业、原原料运输跟踪、考验入仓达成后，凭据坐褥决定举办领料出产；批量出产前坐蓐线进行首件设立，确认工艺和产品后再实行批量临蓐。在分娩中，公司制订并奉行全面的质地执掌制度，阅历制程考验、制程巡检、成品考验，及时排除临蓐经过中闪现的极端问题，保障产品质量符闭苦求。为了及时反映客户须要的转变、延续汲引临蓐效率，公司会定期对临盆决议实行更始和变革。公司现在采取ODM、OEM直销与自有品牌贩卖相贯穿的发卖模式。直销模式下，公司组筑了异常的市集开垦团队，发作了美满的营销体系和出卖蚁集，不妨覆盖到国内外危机的客户群体。自有品牌发售模式下，公司经历线上搜集商城出售、线下直销给往还商、线下驻店发卖办法将自有品牌产品贩卖给末尾客户。

　　二、主旨比赛力体会 申报期内，公司主题角逐力未发作倒运变动，未爆发因重心处分团队或要叙技艺人员去职、设备或技能跳班换代等导致公司中心竞赛力受到作用的处境。缠绕此刻电声产品的主业务务，不竭拓展花消类电子产品的种类，骨传导耳机、智能手表和智能眼镜、AR眼镜等新产品相继出货，造就了公司中央竞赛力。 1、策略优势 为妥善国内外经济大局和市场情况的转变，公司办理层团队依靠充裕的行业履历，踊跃医治策略结构。公司在买卖板块主动激动“大客户、大订单”兵书，与优质客户发现不变、精良的协作合联，胀舞生意收入的一连扩充；在坐褥板块主动鞭策柔性化、智能化生产兵书，达成降本增效；在研发板块推广“新产品、新身手、新器件、新工艺、新系统”的“五新”研发策略，引领行业发扬前沿。经验主动落实上述各板块的闭联兵法，公司慢慢发生了自己特有的策略优势，扶直了公司的行业用意力及核心角逐力。 2、研发优势 公司及子公司广东贝贝呆板人有限公司、广东想派康电子科技有限公司均为国家高新技艺企业，占有广东省智能电声工程伎俩研究中央、广东省工业设计中央、广东省博士事情站、广东省智能穿着工程才智核心等多个省级研发平台。其余，公司已兴办起了掩盖技术预研、产品开发、工艺安排以及主动化临蓐全经过的研发处置系统，内部已发现了声学研发履行室、罗网研发践诺室、电子研发试验室、软件算法研发实施室、的确性实施室、光电处分试验室、算法仿明白验室和自愿化测验履行室。 3、客户优势 阻滞2022年6月30日，公司及全资子公司已据有有效授权专利750个，个中中原制作专利71个，中原关用新型专利454个，中原外貌专利201个，国际外表专利24个，软件文章权88项，著作著作权5项。多年来，公司寄托着切实且完善前瞻性的战略组织，宏伟的研发才华，成熟的范畴创设才气和非凡的市集口碑等优势，聚积了大量优质的客户资源，现已加入繁多国内外知名企业的供给商名册中。公司已与举世最顶尖的电声品牌商、智能最后商、通信运营商和互联网巨头坚持着周密、褂讪、历久的战略协作合联。公司占据不变且优质的中央客户群体，不妨一连对接速疾演进的身手须要和阛阓潮流。公司既有的中央客户及新导入的客户均为行业闻名品牌商，自身具备优异的业务界限、不变的准备模式、卓越的转机前景，能够一直荧惑公司的收入增添，驱使公司的坐褥鼎新，使公司相持突出的行业名望。 4、修立优势 公司完美精良的根基创修技艺，目前已产生具有解决科学、本事进步、较大规模、可柔性运作的临盆系统，据有模范且科学的生产模式，能够满意大量量、多种类客户订单的速速交付必要。公司“东莞-越南-江西”三位一体的基地布局，于东莞制作研发发卖要旨及国内出产基地，于越南创筑边境临盆基地，于江西成立柔性智能创设坐褥基地。公司三位一体的结构，一方面可以充裕运用三地的综合资本优势，下降临盆运营本钱，先进盈余手法；另一方面，不妨在进步范围化出产材干的同时，提携柔性智能创筑程度、精美化管理水准，使公司完好更具兼容性、更速响应客户须要的坐褥手法，杀青降本增效。此外，公司目前已开始完好智能设立根本，在柔性生产方面也有了相对成熟的盘算和必定的兴办底子，现阶段已引入ERP、MES、WMS、PLM等讯歇化体系并在叙述期内不休改进跳级，鲜明拔擢了柔性智能出产发现才能，凸显自身创作优势。 5、质地优势 公司当前已创造了十足的质量办理体系和品质限定标准，可以从执掌局限进程、质量看守团队、产品功能检测、精益临盆等方面，全方位确保产品品格的稳定性。同时，公司从操持管事、资源执掌、产品开采策画、产品坐蓐、产品检测、题目领略和改善等方面对公司的市场开拓、企图、供给链处分、创筑、交付、售后就事等各个步伐和经过实行全历程治理限度，为公司的产品原料供应了有力援救。目前公司及子公司经过了ISO9001:2015质量操持编制认证、ISO14001：2015状况收拾体系认证、ISO45001:2018中原处事矫捷安定料理系统认证、ISO/IEC27001:2013新闻平安打点系统认证、ISO13485:2016医疗用具质量经管体例认证、QC080000：2017IECQ符合性认证、FSC认证、中国国家压迫性产品认证、企业常识产权管制系统认证。公司引进了发展的精密检测仪器，可以中意对中高端产品音质、音效、实在性的检测央求。公司将不绝鼓励精益出产，体验柔性化、智能化、信休化临盆线的引入，扩充酬劳因素对品质的功用，极大保障了产品品德。基于良好的质料、品德节制才华，公司可以为客户供给一致性高、机能卓越的各种电声产品，如意客户对电声产品的居心质量央求，公司在市集上的认可度和口碑将无间前进。

　　三、公司面临的危险和应对举措 （1）宏观经济不一定性的风险 此刻境内外新冠疫情连接反复及国际汇率轰动等多种不利要素对制作业攻击不休常常显现，倘若上述晦气成分不停恶化，可能导致公司订单加添、毛利率持续低沉，对公司糟粕手腕形成不利影响。 应对方法：公司将自动妥贴经济发扬新常态，进一步优化交往构造，进一步加快转型升级，盘绕公司吃紧贸易板块，促进公司买卖链延长和价值型战术，推进来往圈套化撮合起色。 （2）市集比赛加剧的危害 近年来，泯灭电子行业市场角逐日益热烈，现有头部企业仰仗自身的才能和规模优势，经历加疾才干鼎新、发展产品质料、扩大坐褥界限等手腕进一步抢占市场份额；另一方面，中小企业不息涌入电声界限，踊跃构造电声创造来往，寻找发达契机。在热烈的商场比赛情况下，若公司不能继续增强本事研发力度、加疾商场开采快度、前进产品任职质料，将面临必定的经营风险。 应对想法：公司将积极存眷行业起色趋势，对角逐对手的新材干、新产品开展明了探究，制定关适本身发扬的才具门径和产品谋划以应对商场比赛危险。 （3）客户纠合危机 报告期内，公司对前五大客户的出售金额占交往收入比例聚积度较高。若改日首要客户因产品圈套调治、供给链陷坑调理等环境扩张向公司下达的订单或大幅低沉采购价值，公司的经往还绩将受到晦气功用。应对办法：公司现在与急急客户设立了慎密的协作合连，吃紧客户陷阱较为褂讪。公司将陆续鸿博公司的产品线，巩固与现有客户的关营，进取现有客户的粘性，同时加大国内外商场新客户开荒力度，提高抗危急伎俩。 （4）汇率颠簸危险 公司外销客户主要以美元定价，假使国民币未来映现陆续升值，将可能对公司的利润水平形成倒霉功用。 应对主意：公司将主动运用外汇套期保值等汇率避险器具，低落汇率动摇对公司汇兑损益的作用。

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