我有一个朋友，他也是做净化板行业，平常没事儿，经常在一起交流，今天一大早，他垂头丧气的给我发了一张聊天截图，抱怨道，真不知道该怎么和有些客户沟通。还没等我看完聊天截图内容，他又紧接着说道，净化板价格刚报过去，客户立马就说高。

　　我十分能理解这种感受，因为我们也经常遇到这样的客户，我经常和客户说的一句话就是，一切抛开成本谈价格的行为都是耍流氓。

　　其实之前，我也跟大家分享过给客户报价的故事，当时我还写了一篇文章记录了为什么对净化板的报价要较真。

　　为啥这样说呢？如果有人在报价中没有按照约定的钢厂品牌、厚度以及材质进行报价，那么正规厂家即使一分钱利润不加，你也会觉得价格高。

　　12月11号，有个河北的客户让我报了一个价格，我也是刚把价格发过去，她立马回了一句太贵了，我和她解释了一下价格的构成，她也才恍然大悟，我是按照上海宝钢进行报价，而对方是按照黄石宝钢进行报价，这其中本身就存在差价，了解到这个不同之后，她也肯定了我的报价。

　　就拿净化板而言，其成本构成非常简单，可以分为三个部分：原材料、加工费、运费。对于净化板厂家而言，挣得就是加工费。

　　所以，当客户说价格高的时候，一定要搞清楚，到底是哪一部分高，如果加工费高，那是净化板厂家的原因。因为运费价格是透明的，没有什么猫腻可言。唯一能产生猫腻的地方就是原材料，如果是品牌相同、材质相同、各家的原材料成本几乎差不多。

　　作为一家公司采购，如果搞不清楚这个问题，一味的说哪一家的净化板价格高，这其实并不是比谁的价格低，而是比谁更敢偷，谁的胆子大。

　　在这个问题上，我建议让净化板厂家拆分报价，然后对于原材料的单价，她自己会亲自调研和净化板厂商报的价格进行比对；其次，在原材料到厂之后，提供相关原材采购合同（采购价格等必要信息可以隐藏掉）、装车、卸车、物流明细等相关资料进行核验，确保没有问题。

　　对于净化板价格的拆分并不难，早在三年前，山东胜博就率先在行业内为客户提供拆分报价服务，采不采购都没关系，我们都能帮助区分析价格是否合理，我们没法保证你一定能以最低价完成采购，至少可以做到不踩坑、不吃亏。最重要的是保证你不被练手。

　　有时候在想，现在的净化板生产技术不如以前了，还是说现在的钢卷质量不如从前了，或许都不是，也许是现在的人心更为复杂，对净化板行业少了一份敬畏之心。

　　在净化板行业里，我越来越多的听到一句话，现在压根不是比谁的价格低，而是比谁的胆子大，言外之意就是看谁敢偷。所以，净化板采购务必警惕，为了不让大家踩坑，山东胜博专门出版了《净化板采购的5个坑》电子书。

　　不管怎么样，在纷乱的净化板市场环境中，至少还有山东胜博可以信赖，我们希望你能买的放心，用的安心！这是一群80后对净化板行业的态度和坚守。

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