坚朗五金002791）6月26日宣告投资者关系颤抖记载表，公司于2022年6月24日承受39家机构单位调研，机构模范为QFII、保险公司、其全班人、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：一季度时，北方市场受到防疫政策感动工地罢工货送不以前，完全的劝化斗劲大，四、五月份没有较着的革新，华东墟市疫情防控变成的教化比预期要更大极少。五月下旬国家合系集会的召开，对地产的定位、防控的措施、各方面都有所疗养，泄漏略有好转的趋势，但完全墟市还没有满堂回复到正常景遇。

　　综合起来看，二季度跟旧年同期比是一个下降的经过，因由旧年二季度是一个非常高的高点，那么今年在北方市场和华东墟市都颓丧的根基上，南方墟市唯有限制的地区揭示较高的增加，集体状态低于昨年同期。

　　答：遵从公司2021年股权激动绸缪谋略，2022年功绩主意是同比延长28%。目今没有调整年度目标的规划，相对来谈上半年的收入占比会低少少，公司会陆续关怀，并愚弄渠叙下重契机和新品类的长尾效应，眷注和建立更多的新场景和新商场营业，缠绕新品类拓展、渠讲下重及外洋墟市拓展等方面精耕细作。

　　答：在疫情防控方面，举座来看省会和一线都邑相比地级市和县城会更加厉刻，于是总体来说县城的延长会相对好少许。昨年全班人县城的收入占比是17%，今年一季度到了20%以上，这个趋势跟贸易情况是斗劲切关的，二季度来看阐明仍然比力显然。

　　答：公司针对区别客户做告急品级区分，比方公修类客户根基为国企央企，账期相对更长，其抗严重身手也更强，形成坏账风险较低；限度与地产相关度较高的直采客户，选择收缩账期策略以提高坏账急急，将授信资源向优质客户和项目倾斜。

　　客岁是一个较量特地的状态，所有人们给中小客户的欠款赶过了历史的同期，抵达了一个特别高的峰值。今年是逐步回收的阶段，目下照样支持高位，没有即刻降下来，在慢慢的担当。

　　答：你本来的房地产贸易占了60%以上，这两年地产调控带来的重染，全部人花了很大的精神在做极少非地产贸易的拓展。大家这两年跟着地产精装修的须要也拓展了良多新的产品，全部人有智能家居灵巧小区类产品，今朝地产的交易产生了颓唐的情景下，所有人手里的产品也积累了弥漫多的量。像黉舍、医院、写字楼、栈房，这类中小领域修建，原来大家也是要精装修，也是要有用到他们们们良多产品，你们将这类非地产业务称为新场景出售。

　　全班人们的集成化工作在这些客户有较大的优势，这几年的拓展也有必定的效果。以海南为例，海南的出售收入延长50%以上，与你们满堂的延长分歧很大，一方面是原由疫情防控相对来谈它受感导比力小。另一方面，在地产调控的布景下面，他拓展的客店迅快栈房和这种田方性的营业体，那么海南就得回了一个弥漫的显示出来，目今游览不太好，但是许多小客店它自己有本钱，多数都趁这个机遇实行装建，那么他们在这一起延长的营业量，就撑起了今年海南的往还增加。

　　答：近来的趋势要紧是围绕着全班人的新场景销售在做派驻，固然也有少少对已有产品进一步深化的，对横向实行拓宽的产品。

　　旅社、办公楼等多半使用的是性价比很高的SPC石塑地板；但到了黉舍、医院又不相通，控制的多半是塑料地板。以是会看到联合个名称，但实质上是截然有异的器材。我们在扩新品牌的时刻，所有人要服从分别场景的需求去配它安妥的产品。我们们不会拿一个产品去找举座新的客户，合键在现有客户身上做加法，再恪守产品找新的客户，这样的一个颠簸的旅途。

　　答：昨年的三季度四时度，全部人的售卖人员延长逾越了20%，那么到今年一季度大家根据今年的谋划，大家们再增加人又增长了10%。这个身分下跟客岁同期相比，所有人的人员增长了30%，从年度来看恐怕没那么高的拉长。总体来谈增疾各方面它都在下降，人均的产出一定就在这个功夫内里会受到劝化。所有人们们抱负每年提效10%，下半年依旧撑持一个斗劲高的伸长宗旨。在这种布景下，面对下半年此次增进，不会有大规模人员拉长，可能会在部分贩卖网点伸长一些人员。

　　答：相对来叙新场景的客户跟地产客户的频率是不太相同的，地产客户是专业的开发商，大家或许同时有很多项主意施工，大概谈它至少一个接一个的，粘性会较量强。

　　新场景的客户它的周期会更长一点，例如谈我们目今跟进的少许酒店，若是谈它的装筑要改正的线年改革一次。它的创新量也许会少一点，只是地产公司的数量跟中小客栈的数量也有区别，新场景的客户基数会更大，它的创新频次会小一点。那么全班人当前跟这些客户的相关紧要是体眼前装修以来的维护上面，其次全班人目前也有少少旅店耗材产品配闭，也有栈房的智能锁、电动门、门口的车辆谈闸，这些产品大家是供给售后就事的，所以跟所有人仍旧有一个长远的团结在内部。这种模式跟地产客户的配关模式会有势必的不同。

　　答：目今来看新场景的优势，产品品类齐全是一个最直观的优势，同时所有人也在启示少许拉长处事，为客户供应一个安放来做产品整闭，而不是孤傲产品介绍。同时，全班人拉长到着想端，从着想合头起首到场，跟设计师对接设计铺排将产品展现成效流露给客户遴选。其余谁有安置、售后就事的能力，帮客户从产品到施工到售后工作，关座毗连实行项主意统制，管理客户的痛点为他们减负。这几个方面全班人同步都在实行，加强所有人多品牌产品的工作工夫。

　　答：来日新场景的出卖收入，它的延长一定参加到一个良性的情状了，整个的占比当下没有清晰的数额，更多的研商拓展新的售卖场景，提高对单一客户群体的集结度和依据度。全班人原先的交易与地产客户联系度很高，而今地产客户受到了一定调控沾染，现时所有人原委少许新场景卖出来挽救这个空缺，但这并不是短期做出的决心，可是近两年行业面临的题目加速了所有人的进度;

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